좋은 네트워크 형성하는 5가지 방법

우리는 속된 말로 이런 이야기를 많이 한다. 

'인생은 인맥 아니면 돈이야. 그러니 이 두 개는 꼭 가지고 있어야 해.'

특히 우리나라는 네트워크를 형성할 때 학벌이나 출신지가 많이 차지합니다. 뭐 그렇다고 우리나라만 그러는 것은 아닙니다. 전 세계적으로 인맥과 돈만 있으면 많은 부분에서 남들보다 쉽게 이루거나 성공할 수 있습니다.

 

그렇다면 어떻게 좋은 네트워크를 형성할 수 있을까요?

성공한 사람들은 그들만의 특별한 네트워크 형성 기술이 있을까요?

이번 글은 좋은 네트워크를 형성하기 위해서 어떤 행동과 실천을 해야 하는지 알아보겠습니다.

 

 

1. 먼저 도와줍니다.

가는 말이 고와야 오는 말도 곱습니다. 먼저 베풀어야 남이 우리에게 다시 베풀어 줍니다. 

사과나무 밑에서 사과를 기다린다고 해서 사과가 떨어지지 않습니다. 사과를 얻기 위해서 먼저 좋은 토양, 물, 햇빛을 제공해줘야 합니다.

어떤 사람에게 다가가고 싶다면 먼저 손을 내밀어보세요. 그가 필요한 뭔가를 먼저 제공해보세요. 먼저 무언가 제공하기 위해서는 상대방에 대해서 자세히 알아야 합니다. 상대방이 무엇을 원하는지, 무엇을 필요로 하는지 알아야 합니다.

말로 이 과정을 들으면 정말 쉬워 보입니다. 그런데 막상 실천하려고 하면 제대로 잘 되지 않아요. 그 이유는 우리는 강한 자존심을 가지고 있기 때문입니다. 

좋은 네트워크를 형성하려면 자신감은 가지되 자존심을 버려야 합니다. 자존심이 센 사람은 남들이 그리 좋아하지 않습니다. 마찰도 자주 일어나고 분쟁이 자주 생깁니다. 

그러니 남에게 먼저 다가갈 때는 자신감만 챙기시고 자존심은 집에 두고 오시길 바랍니다.

 

2. 포지션이 아닌 사람을 선택합니다.

성공한 사람들은 다른 사람의 포지션을 많이 따지 않습니다. 그들은 먼저 사람 됨됨이를 보고 나중에 포지션을 파악합니다. 포지션이 사람 됨됨이를 만들지 못합니다. 하지만 사람 됨됨이는 포지션을 만들 수 있습니다.

포지션이 높다고 해서 그 사람과의 관계가 좋은 네트워크는 아닙니다. 포지션이 높을수록 많은 상실감과 실망감을 느낄 수 있습니다. 

제일 우선시되는 것은 무조건 사람입니다. 성공한 사람들일수록 어떤 계약을 맺을 때 계약조건이 아닌 상대방의 됨됨이를 먼저 봅니다. 돈으로 계약 조건은 충분히 커버할 수 있지만 돈으로 그 사람 자체를 바꿀 수는 없습니다.

누군가 좋은 네트워크를 형성하고 싶다면 반드시 먼저 내면의 양식을 쌓으세요. 외면은 쉽사리 바꿀 수 있지만 내면은 쉽사리 바꿀 수 없습니다.

 

좋은 네트워크 형성하는 방법

 

3. 연락을 꾸준히 합니다.

어떤 일이 생겨 필요할 때만 연락하는 것이 아니라, 평상시에도 연락을 해야 합니다. 특히 그 사람이 힘들어하거나 위로가 필요할 때 연락을 해주는 것이 제일 좋습니다. 

연락하는 것은 그리 쉬운 일이 아닙니다. 친한 친구에게 연락하는 것은 어려운 일이 아니지만 지금 스마트폰을 들고 친해지고 싶은 사람에게 연락을 해보세요. 쉽게 잘 되지 않을 겁니다.

그럼 어떻게 해야 할까요? 정말 간단한 방법은 소셜미디어를 이용하는 것입니다. 친해지고 싶은 사람이 각종 소셜미디어에 자신의 상황을 업로드하면 그곳에 가서 피드백을 남겨주는 것입니다. 소셜미디어를 통해 그 사람에게 연락을 하면 그 사람도 여러분에게 크게 부담을 가지지 않을 겁니다. 오히려 지속적으로 자신의 소셜미디어에 꾸준히 피드백을 남겨주면 당신을 더 쉽게 기억하고 친해질 수도 있습니다. 

처음에는 직접적인 연락보다는 우회로 연락을 해보세요. 그중에 좋은 통로는 바로 소셜미디어입니다.

 

4. 공통분모를 찾으세요.

좋은 네트워킹을 형성하기 위해서는 공통분모를 꼭 찾으셔야 합니다. 만약 그 사람이 독서를 좋아하면 같이 독서를 할 수 있는 환경을 조성하고, 만약 운동을 좋아하면 같이 즐길 수 있는 운동을 찾으셔야 합니다.

성공한 사람들은 대두분 독서와 운동을 게을리하지 않습니다. 여러분도 독서와 운동을 좋아하신다면 좀 더 쉽게 그들에게 다가갈 수 있습니다.

비단 좋은 네트워크 형성뿐만 아니라 독서와 운동은 여러분의 건강과 내면을 강하게 만들어 줄 테니 안 하실 이유가 없으시겠죠? 아참 그리고 성공한 사람들은 현명한 사람을 좋아합니다. 지식보다는 지혜를 더 중요시 여깁니다.

지혜를 얻으려면 무엇을 해야 할까요? 네, 그렇습니다. 무조건 독서를 하셔야 합니다. 독서를 통해 성공한 사람들과 대화를 나눌 수 있는 지혜와 통찰력을 기르셔야 합니다.

 

 

5. 만남에서 첫인상과 끝 인상이 매우 중요합니다.

네트워크 만남에서 첫인상과 끝 인상은 정말 중요합니다.

첫인상은 5분 안에 결정 납니다. 끝 인상은 전반적인 분위기로 결정 납니다.

첫인상이 좋으려면 어떻게 해야 할까요?

 

ㄱ. 잘 웃어야 합니다. 잘 웃어야 적개심을 없앨 수 있습니다.

ㄴ. 경청해야 합니다. 경청하라고 해서 듣기만 하면 안 됩니다. 대화의 요지를 잘 파악하고 좋은 질문을 해야 합니다.

ㄷ. 다른 사람의 행동을 따라 하는 것이 좋습니다. 이 효과를 '거울 뉴런 효과'라고 합니다.

ㄹ. 긍정의 신호를 많이 보내야 합니다. 예를 들어 고개를 끄덕이거나, 매우 간단한 스킨십을 시도합니다.

절대 팔짱을 끼면 안 되고 과도한 스킨십은 오히려 상대방을 불쾌하게 만들 수 있습니다.

 

위에 언급된 행동들은 조금만 습관을 들이면 쉽게 하실 수 있는 행동입니다. 우선 친구들에게 실천해보세요. 그리고 매너 있는 행동들이 몸에 익숙해지면 여러분도 좋은 네트워크를 형성하기 위해 한 단계 나아갈 수 있습니다.

 

이번 글은 좋은 네트워크 형성하는 5가지 방법에 대해서 알아보았습니다.

간단히 정리하자면, 먼저 도와주고 자존심을 버리고 내면의 양식을 쌓고 공통분모를 찾으면 여러분도 좋은 네트워크를 형성하실 수 있습니다. 

그렇다고 상대방에게 너무 잘 보이려고 아부를 떨거나 물량공세를 펼치지 마세요. 오히려 그런 모습들이 여러분의 이미지를 하락시킬 수 있습니다. 

여러분도 하나의 브랜드입니다. 여러분의 브랜드 이미지가 만약 어떤 행동으로 인해 하락한다면 어떤 일이 벌어질까요? 아마도 다른 사람들은 당신에게 신뢰와 믿음을 얻지 못할 것입니다. 신뢰와 믿음을 잃으면 모든 것을 다 잃어버리는 것입니다.